Post by mdaimank95 on Apr 22, 2024 5:32:21 GMT -3
2.你不了解你的听众。 由于需求生成策略考虑了买家旅程中的每个接触点，一直到客户保留和追加销售，因此您需要确保您一开始就向高度契合的潜在客户进行营销。如果您的销售线索正在关闭或您的客户正在迅速流失，您可以您的买家角色存在问题。 3.您的网站没有转化机会。 营销人员常常错误地认为准确的角色、精彩的内容和大量的网络流量就足够了。要产生潜在客户，您需要为访问者提供机会提供一些个人信息以换取您创建的有价值的内容；你需要转换机会在您的网站上进行战略性传播。 从计划到发布日，通过我们的网站重新设计指南了解如何使您的下一个重新设计项目取得成功。 4. 您的潜在客户不会成为客户。 在不知疲倦地努力为公司的销售渠道填充潜在客户之后，需求生成营销人员听到的最具破坏性的事情是，他们引入的潜在客户并未转化为客户。在这种情况下，可能出现的问题包括： 销售和营销错位 缺乏销售支持材料 误解客户旅程 与您的销售团队会面，更好地了解他们如何筛选潜在客户以及他们需要从营销中获得什么才能获得更成功的销售。销售支持也是根据团队的顶级支持领域实施的重要策略。 5. 你没有留住客户。 谁说你不能向您现有的客户推销？有效的需求生成营销人员明白，仅仅因为销售已完成，并不意味着他们的工作已经完成。客户营销是提高保留率、促进追加销售和减少客户流失的好方法。但是，如果您要向当前客户进行营销并且鼓励客户成功没有得到回报，你的角色可能有问题。 6. 您在跟踪和衡量结果方面遇到困难。 最佳的需求生成策略是由数据驱动并由技术驱动的。如果你不知道，你将无法在未来持续优化。
定义对您的业务最重要的指标并使用营销和销售分析软件跟踪它们。 下载需求生成基本指南 产生需求的行之有效的策略是什么？ 需求生成有许多活动部分，但一旦您学会有效地处理所有这些部分，您就可以利用它为您的业务带来强大的成果。以下是通过整个销售和营销渠道寻找、获取和转移潜在客户的一些关键策略。 智能目标 以稳定、可预测、数据驱动的方式产生需求需要制定具有具体目标的策略。通过设定销售和营销目标，然后使这些目标与买家的需求保持一致，您可以制定更有针对性的策略。 然而，设置和实现目标并不总是一个容易的过程。您设定的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。这些被称为“明智的目标”，他们帮助营销人员制定真实、可行的计划，以实现他们的梦想。如果您的目标太笼统、难以跟踪或无法实现，他们将不会做任何事情来帮助 手机号码库 激励您的团队。 人物角色开发和买家的旅程调整 成功的潜在客户开发始于买家角色。咨询您的销售和营销团队并进行一些外部研究，以了解您的理想客户是谁，他们的目标是什么，他们的主要挑战是什么，您的解决方案如何解决他们的挑战以及哪些信息最能引起他们的共鸣。 一旦您开发了三到四个主要角色，请将外部研究和当前客户数据结合起来了解买家的旅程对于每个。问问自己：在买家旅程的每个阶段，哪些内容对我的角色最有帮助？哪些内容如此有价值以至于他们愿意分享自己的个人信息以获得这些内容？利用这种洞察力来通知和优化所有其他潜在客户开发策略。 协调营销和销售部门是开发准确、全面的角色的关键。 搜索引擎优化和搜索引擎营销 吸引高度契合的潜在客户需要全面优化的页面搜索引擎优化、杀手
级关键字策略以及 - 当适合您的角色和业务时 -付费搜索广告。一旦您建立了最佳的买家角色，您就可以开始确定您的角色在搜索问题解决方案时将使用的关键搜索词。 使用这些术语来优化您的页面搜索引擎优化（从标题到元数据），创建主题支柱页面来建立您的域名权威，制定 SEM 策略，将正确的广告展示在正确的人面前，并继续审核、更新和优化您的内容以获得最佳效果。请记住，Google 现在可以理解上下文搜索术语，因此有效的 SEO/SEM 策略会考虑搜索者的意图。 战略内容开发 如果您在入站营销社区中闲逛了一段时间，那么您可能遇到过“内容为王”这句话——这是真的。从视频从博客到清单和电子邮件，内容可能是您的需求生成工作中最重要的组成部分，因此重要的是修正它。 重新审视您的买家角色。他们在寻找什么信息？他们会觉得哪些内容有帮助？他们更喜欢如何消费这些内容？创建或重新利用真实、相关且信息丰富的内容，目的是教育您的潜在客户并为他们提供做出明智决策所需的工具。 转化优化 深入了解您的 理想客户、丰富的内容可以教育您的潜在客户并建立品牌资产，以及 SEO 策略可以吸引优质访问者访问您的网站，您就可以顺利地加速潜在客户的开发。但是，您仍然需要优化您的网站以提高转化率。 使用数据驱动的方法, 确定最有效的转化途径对于你的每个主要角色。这些途径将从相关的、无门控的漏斗顶部内容开始，通过引人注目的号召性用语引入优质内容优惠，并以登陆页面表格和优惠交付结束。通过优化您的网站以实现转化，您的潜在客户将能够引导买家的旅程，而无需您提供任何额外的输入。
定义对您的业务最重要的指标并使用营销和销售分析软件跟踪它们。 下载需求生成基本指南 产生需求的行之有效的策略是什么？ 需求生成有许多活动部分，但一旦您学会有效地处理所有这些部分，您就可以利用它为您的业务带来强大的成果。以下是通过整个销售和营销渠道寻找、获取和转移潜在客户的一些关键策略。 智能目标 以稳定、可预测、数据驱动的方式产生需求需要制定具有具体目标的策略。通过设定销售和营销目标，然后使这些目标与买家的需求保持一致，您可以制定更有针对性的策略。 然而，设置和实现目标并不总是一个容易的过程。您设定的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。这些被称为“明智的目标”，他们帮助营销人员制定真实、可行的计划，以实现他们的梦想。如果您的目标太笼统、难以跟踪或无法实现，他们将不会做任何事情来帮助 手机号码库 激励您的团队。 人物角色开发和买家的旅程调整 成功的潜在客户开发始于买家角色。咨询您的销售和营销团队并进行一些外部研究，以了解您的理想客户是谁，他们的目标是什么，他们的主要挑战是什么，您的解决方案如何解决他们的挑战以及哪些信息最能引起他们的共鸣。 一旦您开发了三到四个主要角色，请将外部研究和当前客户数据结合起来了解买家的旅程对于每个。问问自己：在买家旅程的每个阶段，哪些内容对我的角色最有帮助？哪些内容如此有价值以至于他们愿意分享自己的个人信息以获得这些内容？利用这种洞察力来通知和优化所有其他潜在客户开发策略。 协调营销和销售部门是开发准确、全面的角色的关键。 搜索引擎优化和搜索引擎营销 吸引高度契合的潜在客户需要全面优化的页面搜索引擎优化、杀手
级关键字策略以及 - 当适合您的角色和业务时 -付费搜索广告。一旦您建立了最佳的买家角色，您就可以开始确定您的角色在搜索问题解决方案时将使用的关键搜索词。 使用这些术语来优化您的页面搜索引擎优化（从标题到元数据），创建主题支柱页面来建立您的域名权威，制定 SEM 策略，将正确的广告展示在正确的人面前，并继续审核、更新和优化您的内容以获得最佳效果。请记住，Google 现在可以理解上下文搜索术语，因此有效的 SEO/SEM 策略会考虑搜索者的意图。 战略内容开发 如果您在入站营销社区中闲逛了一段时间，那么您可能遇到过“内容为王”这句话——这是真的。从视频从博客到清单和电子邮件，内容可能是您的需求生成工作中最重要的组成部分，因此重要的是修正它。 重新审视您的买家角色。他们在寻找什么信息？他们会觉得哪些内容有帮助？他们更喜欢如何消费这些内容？创建或重新利用真实、相关且信息丰富的内容，目的是教育您的潜在客户并为他们提供做出明智决策所需的工具。 转化优化 深入了解您的 理想客户、丰富的内容可以教育您的潜在客户并建立品牌资产，以及 SEO 策略可以吸引优质访问者访问您的网站，您就可以顺利地加速潜在客户的开发。但是，您仍然需要优化您的网站以提高转化率。 使用数据驱动的方法, 确定最有效的转化途径对于你的每个主要角色。这些途径将从相关的、无门控的漏斗顶部内容开始，通过引人注目的号召性用语引入优质内容优惠，并以登陆页面表格和优惠交付结束。通过优化您的网站以实现转化，您的潜在客户将能够引导买家的旅程，而无需您提供任何额外的输入。